COMMENT SUSCITER RAPIDEMENT L’ADHÉSION ET L’ENGAGEMENT
VOUS LE VIVEZ DÉJÀ
01 On s’adresse à des interlocuteurs déjà saturés de messages
02 Les réactions défensives nous poussent à surargumenter, au risque de renforcer encore davantage la résistance
03 On prépare ce que l’on veut dire, mais rarement la manière dont l’autre va le recevoir.
04 Le message est compris, mais il ne donne pas toujours envie d'avancer
Dans un environnement saturé de messages, les interlocuteurs deviennent plus sceptiques, plus méfiants et plus rapides à se mettre sur la défensive.
PITCH
DE LA CONFÉRENCE
Les équipes entendent, les clients écoutent, mais n’adhèrent pas toujours. Tout le monde comprend, mais ne s’implique pas forcément.
Les prises de parole sont longues, poussives et saturées d’informations, alors qu’il suffirait souvent de faire beaucoup plus simple.
Dans un environnement saturé de messages, il faut réussir à se faire écouter, à rendre l’essentiel immédiatement visible et à embarquer plus rapidement.
Aujourd’hui, les équipes comme les clients attendent du clair, du fluide, du sens et une direction concrète. Ils ne demandent pas davantage de discours, mais une autre manière de communiquer.
Anthony démonte les anciens réflexes relationnels et installe les nouveaux codes de l’adhésion pour capter l’attention et transformer un message compris en une envie réelle d’avancer, en interne comme en externe. L’approche est peu commune, parfois surprenante, mais toujours directement applicable.
Moins de discours qui se perdent dans le bruit.
Plus de messages qui donnent envie.
Arrêtez de parler dans le vide. Faites adhérer.
Le témoignage terrain
Une approche très pragmatique et adaptée aux besoins qui a permis de redonner un second souffle dans la période difficile de l'après confinement.
BRIGITTE GEORGE
DIRECTRICE OPÉRATIONNELLE
SCIENCE ET SURFACE
OBJECTIFS
✓ Capter l’attention sans rallonger ses prises de parole
✓ Repérer et désamorcer les réactions défensives
✓ Savoir utiliser la directivité pour sécuriser et faire adhérer
✓ Transformer un message compris en une envie réelle d’agir
Ce que la conférence enclenche, concrètement :
